come scalare un business da 0 a 10 milioni

In questo episodio analizzo come far crescere un'attività, partendo da zero fino a 1 milione di fatturato e poi oltre. Vedo imprenditori che faticano sia all'inizio, quando non riescono a trovare clienti o a capire come guadagnare, sia dopo, bloccati nella crescita, perché è difficile capire cosa funziona e cosa no.

Quando sei all'inizio, sotto i 20.000€ di fatturato annuo, il focus è solo su marketing e vendite. Sei da solo, devi capire come farti conoscere, trovare persone interessate e convincerle a comprare. La sfida più grande qui è smettere di dubitare di te stesso. Spesso hai paura di fallire perché pensi che il problema sia tu, non il sistema. Superare questo dubbio su di te è la cosa più importante per arrivare al primo milione. Arrivare a 1 milione significa che credi pienamente in te e nel tuo progetto. Non è l'età che conta, ma la mentalità e la voglia di fare.

Devi avere una fiducia totale nelle tue capacità. Non avere paura di mostrare quello che fai, di sentire cosa ne pensano gli altri o di imparare cose nuove. La paura scompare quando impari e capisci le cose. Nella fase iniziale, devi migliorare continuamente te stesso, sia nelle tue capacità che nel marketing.

Un modo potentissimo per crescere è il personal brand. Investire tempo ed energia per farti conoscere online, mostrare cosa sai fare in modo autorevole, attira clienti che capiscono il tuo valore. Oggi le persone cercano informazioni online, anche su Chat GPT, quindi devi esserci. Far sapere quello che fai, raccontare la tua storia è fondamentale. Da zero a 1 milione, è tutta questione di marketing e vendite, e oggi, anche grazie all'intelligenza artificiale, puoi arrivare a 1 milione anche da solo o con un assistente. Siamo nell'era dei "solo-preneur" milionari.

Quando superi 1 milione, non puoi più fare tutto da solo. Già intorno ai 300.000-500.000€ la gestione dei clienti diventa difficile. Tra 1 milione e 10 milioni, la sfida principale è la leadership, cioè gestire un team. A questo livello, potresti dover cambiare come ti presenti (fare rebranding) per attirare clienti più importanti che sono più attenti alla qualità e al valore che al prezzo.

Superato il milione, è essenziale sapere da dove arrivano i tuoi clienti. Molti arrivano a fatturati alti senza saperlo, ma questo è inefficiente. Tracciare ti fa capire cosa funziona e dove stai buttando soldi. Per crescere più velocemente, devi semplificare e togliere le cose che non servono. Puoi anche filtrare i clienti mettendo, ad esempio, un modulo di contatto sul tuo sito invece di un numero di telefono, facendo qualche domanda per capire chi è più interessato o ha più possibilità di spendere. Questo ti aiuta a usare il tuo tempo al meglio, dedicandoti ai clienti migliori.

Per arrivare a 10 milioni, ti serve un team. Ma puoi raggiungere fatturati importanti anche da solo o con 1-2 assistenti automatizzando le attività che non ti portano soldi direttamente. Il tuo tempo deve concentrarsi su quello che genera guadagni e impatto. Evita di guadagnare solo scambiando il tuo tempo, a meno che non ti paghino molto bene per quello.

All'inizio, il pensiero deve essere prendere tutto quello che c'è ("mindset battaglia"). Accetta anche clienti non perfetti per iniziare a fare soldi, avere testimonianze e fare pratica. Va bene anche lavorare gratis all'inizio per farti conoscere. Poi, quando hai esperienza, alza i prezzi e scegli meglio i clienti. L'imprenditore decide del suo successo, ma spesso è solo e non ha aiuti dallo Stato quando le cose vanno male. Non devi mollare se hai fallito in passato. Devi provare tante volte prima di riuscire; non si vince quasi mai al primo tentativo.